了解营销差异化 集成吊顶产品同质化

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-02-15 分类:行业动态
在房地产业遇冷的情况下,许多集成吊顶企业纷纷打价格战,这无疑进一步加剧了行业的竞争。由于集成吊顶新品开发投资巨大,设计研发过程漫长,所以新建中小型集成吊顶企业对新产品的开发心有余而力不足。大多数实力弱小的企业为了抢占市场份额,不断模仿、抄袭其他企业的新品,从而导致了集成吊顶行业产品同质化现象不断加剧。如何解决这一问题,已经成为门企的燃眉之急。

集成吊顶行业产品同质化现象严重

如今,集成吊顶行业产品同质化现象已较为严重。有些产品除去做工之外,几乎看不出任何差别。在这种情况下,某些企业为了抢夺客户,大打价格战,使得整个行业的利润越来越薄,竞争日益激烈,集成吊顶行业的升级之路举步维艰。

在消费越来越个性化的时代,没有创新理念的产品已难以满足大众的需求。如今,在集成吊顶市场上,大部分产品的款式、颜色、用材以及做工都较为相似。在低迷的情况下,集成吊顶市场已无法消化大量同质产品。

集成吊顶行业同质化现象严重的原因有三:一是山寨企业无视市场秩序,投机取巧;二是品牌企业满足于现有的品牌知名度和企业规模,不思进取;三是某些企业和经销商单纯依靠价格战应对销量下滑,手段过于简单和粗暴。

今年,由于房地产调控政策持续从紧、各种经营成本不断增加,集成吊顶行业的市场形势比往年更为严峻。一方面,市场的消化能力已经趋于饱和;另一方面,因同质化现象严重,产品的更新速度放缓,许多经销商出现产品积压问题,一些经营不善的企业则面临倒闭。

从营销差异化着手实现集成吊顶品牌创新

与许多新兴行业相同,我国集成吊顶行业的产品自主研发工作并没有受到足够重视,导致产品同质化、恶性竞争不断。集成吊顶企业要发展,只有通过创新才能找到突破口,赢得商机。一般来说,创新主要包括产品创新和营销创新两个方面。产品创新由于需要投入大量的资金,对实力弱小的企业来说,难度较大。但是一种新的营销方式——差异化营销却可以为处于困境的中小集成吊顶企业带来一丝曙光。

首先,推广对象差异化。推广就是向消费者传播,跟消费者沟通。推广要解决的是“说什么”、“和谁说”的问题。

“说什么”就是要总结提炼出产品卖点,即使产品特色不突出,也要创造出卖点,用广告创意将卖点表达出来;“和谁说”则是针对不同的人群推销不同的产品。如向老年客户介绍古典时尚的集成吊顶,向年轻客户推销个性张扬、特立独行的集成吊顶。企业如果能摸清消费者的需求,再进行差异化推销,效果一定非同凡响。

其次,销售渠道差异化。渠道是产品与消费者接触的桥梁。渠道在集成吊顶产品的销售中起着非常重要的作用。目前,大部分能够存活下来的企业和经销商,都经过了多次渠道变革,形成了独有的渠道差异化路线。营销差异化模式的构建需要企业和经销商互相配合。找不到渠道,消费者就接触不到产品;宣传攻势不能到达零售店,经销商的销售任务也不可能完成。依靠单方的强势去获取竞争优势在目前的市场环境下已经越来越难。根据自身产品特点实行差异化营销的企业,更容易解决产品同质化问题。

发掘自身优势规避价格战

严格来说,产品价格的差异化,也是营销差异化的一种。在市场竞争愈发激烈的情况下,企业往往会跳入“价格战”的怪圈,通过拼价格来促进销售,但其结果却适得其反。“价格战”使得产品的质量越来越差、利润也越来越低。

那么,如何跳出“价格战”的怪圈,实现价格的差异化?价格的差异化是营销差异化中最简单的、也是技术含量最低的一个营销策略,但却与产品质量、品牌知名度等方面相关联。降价、打“价格战”是企业在逼不得已的时候才使用的。恶性的价格战会把企业拖到零利润的边缘。因此,企业要生存,必须依靠自身优势,跳出价格战的泥沼。

企业的优势是超越对手的利器。所谓优势,就是客户有需求但竞争对手做不到的,或者做不好的。每个企业都会具有一定的优势,而发现优势对于企业的营销活动意义重大。如大部分客户都认可一个企业的服务,那么可提供优质服务就是这个企业的优势。优质产品的高价格一般都能被消费者接受。企业要想超越竞争者,塑造自身优势,就需要找出对手的不足,从产品、质量、服务、技术、品牌等方面入手,打造自身优势。

事实上,实现营销差异化并非易事。中国集成吊顶企业只有加大技术创新,不断研发新品,实现产品的差异化,才能实现营销差异化,获得更大的市场空间。

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